導(dǎo)讀：行業(yè)的發(fā)展看頭雁。農(nóng)機上市公司普遍是本行業(yè)的領(lǐng)頭雁、排頭兵，在農(nóng)機市場總體回暖反彈的2020年及2021年第一季度，他們的農(nóng)機主營業(yè)務(wù)進展如何、應(yīng)對新經(jīng)濟格局的市場有哪些堅持和創(chuàng)新的舉措，是有積極啟示作用的，值得總結(jié)分析，思考借鑒。
農(nóng)機上市企業(yè)，一直是筆者頗注意了解學(xué)習(xí)和關(guān)注的行業(yè)重點。在這個五一節(jié)期間，對在證交所上市農(nóng)機企業(yè)，特別是農(nóng)機業(yè)務(wù)特色突出鮮明的幾家公司，集中發(fā)布的2020年度業(yè)績年報、2021第一季度季報，細(xì)細(xì)進行了品味研讀。
他山之石，可以攻玉。筆者始終認(rèn)為，能夠登上資本市場的農(nóng)機企業(yè)，都曾經(jīng)或依然是農(nóng)機行業(yè)的翹楚、企業(yè)的佼佼者和標(biāo)桿。在過去一年農(nóng)機市場的復(fù)蘇期，他們的日子過得怎么樣？在農(nóng)機業(yè)務(wù)經(jīng)營上有哪些亮點？陷入窘境之中的企業(yè)找到了方向出路了嗎？對未來農(nóng)機市場如何研判和出招？這些問題的答案，也許或多或少對農(nóng)機同行會有一定啟迪和借鑒作用。
01 農(nóng)機業(yè)績依然冰火兩重天
2020年我國農(nóng)機行業(yè)強勢觸底反彈，全國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)共實現(xiàn)營業(yè)收入2700.37億元，同比增長7.39%，業(yè)務(wù)增幅在整個機械行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量絕大部分實現(xiàn)增長，行業(yè)利潤同比増長21.64％，虧損企業(yè)虧損額減少14.22％。
在農(nóng)機市場顯現(xiàn)春天走勢的時候，農(nóng)機上市企業(yè)整體上表現(xiàn)卻沒有與農(nóng)機工業(yè)正增長完全同步，有表現(xiàn)亮眼的、也有喜悅參半，更有持續(xù)大幅虧損的。
以十個公司的農(nóng)機業(yè)務(wù)營收為樣本，2020年有7家公司農(nóng)機業(yè)務(wù)營收大幅度回升，超過全國農(nóng)機工業(yè)平均增速，強勁反轉(zhuǎn)；而一家基本持平、有兩家仍大幅度下降，不容樂觀；有四家歸屬股東的凈利潤還是出現(xiàn)大幅度虧損的局面，仍處困境，毛利率依然普遍比較低。
從產(chǎn)品觀察看，銷售數(shù)量也是參差不齊。在拖拉機行業(yè)競爭異常激烈下，以拖拉機為主營業(yè)務(wù)的一拖股份，全年經(jīng)營業(yè)績大幅改善，大中拖銷量5.36萬臺，同比增長28.04%，其中，100馬力以上拖拉機銷售1.81萬臺，同比增長46.06%，大中拖銷量增幅均超過行業(yè)增幅，市場占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
而在全國水稻收獲機增長8.0％的走勢下，以稻麥?zhǔn)斋@機為主營產(chǎn)品、收入主要來源的的星光農(nóng)機公司，聯(lián)合收割機業(yè)務(wù)僅實現(xiàn)銷售收入1.15億元，上年同期下降62.37%，其銷售數(shù)量，由4438臺下滑到1661臺，報告解釋主要是海外出口大量減少所致。
吉峰科技公司，在農(nóng)機市場普遍回暖下，控股有吉林康達這樣可創(chuàng)造億元利潤的企業(yè)，可照舊又是出現(xiàn)大幅度虧損，一季度持續(xù)虧，本月初大股東、原農(nóng)機行業(yè)走出的董事長，轉(zhuǎn)讓控股權(quán)并把董事長退位給新的控制大股東。
02 農(nóng)機主營業(yè)務(wù)的做法與啟示
上市公司農(nóng)機業(yè)務(wù)，從2020年普遍遏制住了近幾年持續(xù)下滑的局面，呈現(xiàn)V型大反彈走勢，到今年一季度持續(xù)熱銷局面，多重利好因素是帶來農(nóng)機企業(yè)強勢反彈的重要驅(qū)動力，而企業(yè)內(nèi)在的堅守與創(chuàng)新農(nóng)機業(yè)務(wù)、堅持不懈奮進才是根本原因。
一一堅持農(nóng)機主機不動搖，聚焦農(nóng)機產(chǎn)品不穩(wěn)手，是企業(yè)從低谷中走出的關(guān)鍵。
農(nóng)機市場滑入低谷中，有的上市公司在尋求跳出農(nóng)機業(yè)務(wù)，向其它領(lǐng)域和多元化發(fā)展；而其結(jié)果恰恰是，不僅拓展的業(yè)務(wù)進展不順，農(nóng)機主業(yè)優(yōu)勢地位也明顯弱化，市場競爭力降低。而一拖股份、中聯(lián)重工等上市公司，在2018年以來農(nóng)機業(yè)績大滑坡下，2020年之所以能夠打了一個漂亮的翻身戰(zhàn)，其核心原因就是堅守和聚焦農(nóng)機主機不動搖，臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，迎來市場轉(zhuǎn)機，農(nóng)機主機又重新喚發(fā)出生機和活力。
一拖股份，針對農(nóng)機行業(yè)以存量更新為主導(dǎo)的市場特征依舊明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭依然嚴(yán)峻，部分省份補貼資金總額和單臺補貼額的下調(diào)、非道路國四柴油機排放標(biāo)準(zhǔn)切換的日益臨近等也給市場需求帶來一定不確定性。進一步聚焦主業(yè)，聚焦先進農(nóng)機裝備制造，通過外抓“市場”內(nèi)抓“管理”，主導(dǎo)產(chǎn)品銷量不斷增加，產(chǎn)品盈利能力逐年提升，公司整體經(jīng)營情況呈現(xiàn)穩(wěn)健向好態(tài)勢。抓住市場機會，深挖內(nèi)部潛能，多措并舉，經(jīng)營業(yè)績大幅增長，尤其是主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)明顯改善。中聯(lián)重工以“夯基、聚焦、突破”為農(nóng)機戰(zhàn)略主線，前端聚焦渠道，深耕市場，后端做精產(chǎn)品，強本固基。產(chǎn)品創(chuàng)新升級可靠性提升，高科技、高毛利產(chǎn)品按計劃研發(fā)推進，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。甘蔗機銷量繼續(xù)保持市場第一，拋秧機首年推出即獲得突破，取得銷量市場第一；打捆機實現(xiàn)突破，首次取得銷量市場第一；小麥機、烘干機國內(nèi)市場份額保持行業(yè)第二；產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和盈利能力均明顯改善。
一一堅持技術(shù)創(chuàng)新，恪守質(zhì)量第一原則，是產(chǎn)品持續(xù)暢銷的根本保證。
2020年秋季有農(nóng)機合作社的朋友，打電話找筆者幫助聯(lián)系購買新研股份的牧神牌玉米收獲機，當(dāng)時真是一機難求。這里有公司生產(chǎn)計劃安排的問題，但是盡管新研公司玉米機價格相對較高，之所以仍然有很多農(nóng)民也要買這種玉米機，他們認(rèn)可的是產(chǎn)品使用質(zhì)量和玉米收獲作業(yè)質(zhì)量。從新研公司的年報中，可以讀出這間公司對玉米機技術(shù)創(chuàng)新與把控保證質(zhì)量，一直在堅持做下去，沒有改變，才有玉米機市場暢銷的好局面。
新研股份2020年通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)積累，加大研發(fā)投入力度，每年以不低于銷售收入3%的研發(fā)投入開展各類新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開發(fā)及老產(chǎn)品的優(yōu)化升級。完成了4行、5行及8行玉米收獲機的技術(shù)優(yōu)化升級，對關(guān)鍵部件進行了輕量化設(shè)計。由于產(chǎn)品研發(fā)過程中關(guān)注田間性能試驗，加快了產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化進程，基本實現(xiàn)了當(dāng)年研發(fā)成果基本實現(xiàn)轉(zhuǎn)化推廣應(yīng)用，產(chǎn)品性能水平顯著提升，市場銷售量也得到了較大提高，2020年5行以上玉米收獲機產(chǎn)銷量位于全國前三位，市場占有率達28%以上。一拖公司在拖拉機動力換擋和無級變速技術(shù)、智能駕駛技術(shù)、整機及零部件電控技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。2020年，公司重點實施的市場急需產(chǎn)品實現(xiàn)商品化，無級變速拖拉機已進入整機試驗階段，動力換擋拖拉機國產(chǎn)化產(chǎn)品、全系列國四拖拉機正進行市場驗證，國五新平臺柴油機及歐Ⅴ柴油機研發(fā)按計劃推進。中聯(lián)重工聚焦智能化、高端產(chǎn)品研發(fā)，補齊行業(yè)短板。2ZPY-13A拋秧機成功上市，填補國內(nèi)空白；推出的10kg小麥?zhǔn)斋@機適應(yīng)國內(nèi)谷類多作物收獲，成為中型縱軸流收獲機的標(biāo)桿產(chǎn)品；9YY-2200圓捆機新品上市，整體技術(shù)處于國際先進水平；AI小麥?zhǔn)斋@機完成技術(shù)迭代，可小批推廣，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
一一堅持穩(wěn)定的產(chǎn)品價格，保持較高的毛利率，是企業(yè)搞好營銷和全面做好服務(wù)的重要條件。
有人說，＂農(nóng)機產(chǎn)品過低價格的惡性競爭，是造成行業(yè)利潤普遍不高的一個毒瘤＂。客觀說，這種看法是有一定合理性，在整個上市公司機械板塊中，農(nóng)機產(chǎn)品毛利率處于最低水平這是事實。
如何保持農(nóng)機產(chǎn)品有一個合適的價格與產(chǎn)品的利潤率，是農(nóng)機企業(yè)共同應(yīng)當(dāng)思考與難以把握的重要問題之一。吉峰科技控股的吉林省康達農(nóng)業(yè)機械公司，在這方面堅持的定價策略是值得借鑒的。康達重型免耕播種機投放市場十余年來，在市場上同類產(chǎn)品達到幾百種，競爭十分嚴(yán)峻下，依然始終堅持比較穩(wěn)定的價格，從年報看公司農(nóng)機產(chǎn)品毛利率保持在41％上下，這在農(nóng)機行業(yè)是相當(dāng)可觀的。公司的楊鐵成總經(jīng)理曾對告訴筆者，他們通過評估機具產(chǎn)品需求購買對象和作業(yè)收費價格及機具作業(yè)量，來決定免耕機等產(chǎn)品價格，既讓農(nóng)民買得起、又能使公司有合理的利潤空間，才有條件鞏固品牌、年年進行上門送檢服務(wù)、免費進行機具培訓(xùn)、各級農(nóng)機田間現(xiàn)場會逢會必到，從而形成了一種良性的循環(huán)，實現(xiàn)了雙贏。
一一堅持農(nóng)機金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，解決用戶融資問題，是新時期促進農(nóng)機產(chǎn)品銷售的有效手段。
2020年有多家上市公司在農(nóng)機業(yè)務(wù)為用戶開展非銀行金融機構(gòu)的開展貸款類融資業(yè)務(wù)，一拖股份在這方面成果比較明顯，2020年100馬力以上拖拉機之所以能夠?qū)崿F(xiàn)銷售同比增長46.06%，累計銷售1.81萬臺，市場占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這是與該公司積極探索發(fā)展貸款類融資業(yè)務(wù)分不開的。
一拖充分利用控股子公司財務(wù)公司是中國銀保監(jiān)會批準(zhǔn)的非銀行金融機構(gòu)的優(yōu)勢，開展買方信貸業(yè)務(wù)即貸款類融資業(yè)務(wù)，財務(wù)公司向購買公司產(chǎn)品的客戶，發(fā)放的專項貸款業(yè)務(wù)。融資租賃業(yè)務(wù)屬于租賃類融資業(yè)務(wù)，目前財務(wù)公司辦理的融資租賃業(yè)務(wù)均為售后回租，即購買公司產(chǎn)品的客戶（承租人）將產(chǎn)品出售給財務(wù)公司（出租人），再將該產(chǎn)品從財務(wù)公司（出租人）處租回。本項業(yè)務(wù)中，財務(wù)公司既是出租人又是買受人，客戶既是承租人又是出賣人。買方信貸業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)能夠為購買公司產(chǎn)品的客戶提供資金支持，并促進公司產(chǎn)品銷售。財務(wù)公司建立了貫穿業(yè)務(wù)貸前、貸中及貸后全流程的風(fēng)險管控措施，目前業(yè)務(wù)風(fēng)險可控；同時加快了資金周轉(zhuǎn)變，降低了財務(wù)費用，帶動作了銷售。
結(jié)語：上市公司農(nóng)機主營業(yè)務(wù)2020年及今年第一季度大幅度回升的事實，再一次充分證明，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、市場雙循環(huán)的新經(jīng)濟格局下，我國全球第一大農(nóng)機市場需求的基本盤始終在這兒，企業(yè)只要堅守行業(yè)、專精結(jié)合、產(chǎn)品過硬、創(chuàng)新提升、不斷前行，就一定會過了一山再登一峰，跨過一溝再越一壑，在農(nóng)機戰(zhàn)線持續(xù)大展宏圖。
農(nóng)機上市企業(yè)，一直是筆者頗注意了解學(xué)習(xí)和關(guān)注的行業(yè)重點。在這個五一節(jié)期間，對在證交所上市農(nóng)機企業(yè)，特別是農(nóng)機業(yè)務(wù)特色突出鮮明的幾家公司，集中發(fā)布的2020年度業(yè)績年報、2021第一季度季報，細(xì)細(xì)進行了品味研讀。
他山之石，可以攻玉。筆者始終認(rèn)為，能夠登上資本市場的農(nóng)機企業(yè)，都曾經(jīng)或依然是農(nóng)機行業(yè)的翹楚、企業(yè)的佼佼者和標(biāo)桿。在過去一年農(nóng)機市場的復(fù)蘇期，他們的日子過得怎么樣？在農(nóng)機業(yè)務(wù)經(jīng)營上有哪些亮點？陷入窘境之中的企業(yè)找到了方向出路了嗎？對未來農(nóng)機市場如何研判和出招？這些問題的答案，也許或多或少對農(nóng)機同行會有一定啟迪和借鑒作用。
01 農(nóng)機業(yè)績依然冰火兩重天
2020年我國農(nóng)機行業(yè)強勢觸底反彈，全國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)共實現(xiàn)營業(yè)收入2700.37億元，同比增長7.39%，業(yè)務(wù)增幅在整個機械行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量絕大部分實現(xiàn)增長，行業(yè)利潤同比増長21.64％，虧損企業(yè)虧損額減少14.22％。
在農(nóng)機市場顯現(xiàn)春天走勢的時候，農(nóng)機上市企業(yè)整體上表現(xiàn)卻沒有與農(nóng)機工業(yè)正增長完全同步，有表現(xiàn)亮眼的、也有喜悅參半，更有持續(xù)大幅虧損的。
以十個公司的農(nóng)機業(yè)務(wù)營收為樣本，2020年有7家公司農(nóng)機業(yè)務(wù)營收大幅度回升，超過全國農(nóng)機工業(yè)平均增速，強勁反轉(zhuǎn)；而一家基本持平、有兩家仍大幅度下降，不容樂觀；有四家歸屬股東的凈利潤還是出現(xiàn)大幅度虧損的局面，仍處困境，毛利率依然普遍比較低。
從產(chǎn)品觀察看，銷售數(shù)量也是參差不齊。在拖拉機行業(yè)競爭異常激烈下，以拖拉機為主營業(yè)務(wù)的一拖股份，全年經(jīng)營業(yè)績大幅改善，大中拖銷量5.36萬臺，同比增長28.04%，其中，100馬力以上拖拉機銷售1.81萬臺，同比增長46.06%，大中拖銷量增幅均超過行業(yè)增幅，市場占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
而在全國水稻收獲機增長8.0％的走勢下，以稻麥?zhǔn)斋@機為主營產(chǎn)品、收入主要來源的的星光農(nóng)機公司，聯(lián)合收割機業(yè)務(wù)僅實現(xiàn)銷售收入1.15億元，上年同期下降62.37%，其銷售數(shù)量，由4438臺下滑到1661臺，報告解釋主要是海外出口大量減少所致。
吉峰科技公司，在農(nóng)機市場普遍回暖下，控股有吉林康達這樣可創(chuàng)造億元利潤的企業(yè)，可照舊又是出現(xiàn)大幅度虧損，一季度持續(xù)虧，本月初大股東、原農(nóng)機行業(yè)走出的董事長，轉(zhuǎn)讓控股權(quán)并把董事長退位給新的控制大股東。
02 農(nóng)機主營業(yè)務(wù)的做法與啟示
上市公司農(nóng)機業(yè)務(wù)，從2020年普遍遏制住了近幾年持續(xù)下滑的局面，呈現(xiàn)V型大反彈走勢，到今年一季度持續(xù)熱銷局面，多重利好因素是帶來農(nóng)機企業(yè)強勢反彈的重要驅(qū)動力，而企業(yè)內(nèi)在的堅守與創(chuàng)新農(nóng)機業(yè)務(wù)、堅持不懈奮進才是根本原因。
一一堅持農(nóng)機主機不動搖，聚焦農(nóng)機產(chǎn)品不穩(wěn)手，是企業(yè)從低谷中走出的關(guān)鍵。
農(nóng)機市場滑入低谷中，有的上市公司在尋求跳出農(nóng)機業(yè)務(wù)，向其它領(lǐng)域和多元化發(fā)展；而其結(jié)果恰恰是，不僅拓展的業(yè)務(wù)進展不順，農(nóng)機主業(yè)優(yōu)勢地位也明顯弱化，市場競爭力降低。而一拖股份、中聯(lián)重工等上市公司，在2018年以來農(nóng)機業(yè)績大滑坡下，2020年之所以能夠打了一個漂亮的翻身戰(zhàn)，其核心原因就是堅守和聚焦農(nóng)機主機不動搖，臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，迎來市場轉(zhuǎn)機，農(nóng)機主機又重新喚發(fā)出生機和活力。
一拖股份，針對農(nóng)機行業(yè)以存量更新為主導(dǎo)的市場特征依舊明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭依然嚴(yán)峻，部分省份補貼資金總額和單臺補貼額的下調(diào)、非道路國四柴油機排放標(biāo)準(zhǔn)切換的日益臨近等也給市場需求帶來一定不確定性。進一步聚焦主業(yè)，聚焦先進農(nóng)機裝備制造，通過外抓“市場”內(nèi)抓“管理”，主導(dǎo)產(chǎn)品銷量不斷增加，產(chǎn)品盈利能力逐年提升，公司整體經(jīng)營情況呈現(xiàn)穩(wěn)健向好態(tài)勢。抓住市場機會，深挖內(nèi)部潛能，多措并舉，經(jīng)營業(yè)績大幅增長，尤其是主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)明顯改善。中聯(lián)重工以“夯基、聚焦、突破”為農(nóng)機戰(zhàn)略主線，前端聚焦渠道，深耕市場，后端做精產(chǎn)品，強本固基。產(chǎn)品創(chuàng)新升級可靠性提升，高科技、高毛利產(chǎn)品按計劃研發(fā)推進，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。甘蔗機銷量繼續(xù)保持市場第一，拋秧機首年推出即獲得突破，取得銷量市場第一；打捆機實現(xiàn)突破，首次取得銷量市場第一；小麥機、烘干機國內(nèi)市場份額保持行業(yè)第二；產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和盈利能力均明顯改善。
一一堅持技術(shù)創(chuàng)新，恪守質(zhì)量第一原則，是產(chǎn)品持續(xù)暢銷的根本保證。
2020年秋季有農(nóng)機合作社的朋友，打電話找筆者幫助聯(lián)系購買新研股份的牧神牌玉米收獲機，當(dāng)時真是一機難求。這里有公司生產(chǎn)計劃安排的問題，但是盡管新研公司玉米機價格相對較高，之所以仍然有很多農(nóng)民也要買這種玉米機，他們認(rèn)可的是產(chǎn)品使用質(zhì)量和玉米收獲作業(yè)質(zhì)量。從新研公司的年報中，可以讀出這間公司對玉米機技術(shù)創(chuàng)新與把控保證質(zhì)量，一直在堅持做下去，沒有改變，才有玉米機市場暢銷的好局面。
新研股份2020年通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)積累，加大研發(fā)投入力度，每年以不低于銷售收入3%的研發(fā)投入開展各類新產(chǎn)品、新技術(shù)研究開發(fā)及老產(chǎn)品的優(yōu)化升級。完成了4行、5行及8行玉米收獲機的技術(shù)優(yōu)化升級，對關(guān)鍵部件進行了輕量化設(shè)計。由于產(chǎn)品研發(fā)過程中關(guān)注田間性能試驗，加快了產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化進程，基本實現(xiàn)了當(dāng)年研發(fā)成果基本實現(xiàn)轉(zhuǎn)化推廣應(yīng)用，產(chǎn)品性能水平顯著提升，市場銷售量也得到了較大提高，2020年5行以上玉米收獲機產(chǎn)銷量位于全國前三位，市場占有率達28%以上。一拖公司在拖拉機動力換擋和無級變速技術(shù)、智能駕駛技術(shù)、整機及零部件電控技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。2020年，公司重點實施的市場急需產(chǎn)品實現(xiàn)商品化，無級變速拖拉機已進入整機試驗階段，動力換擋拖拉機國產(chǎn)化產(chǎn)品、全系列國四拖拉機正進行市場驗證，國五新平臺柴油機及歐Ⅴ柴油機研發(fā)按計劃推進。中聯(lián)重工聚焦智能化、高端產(chǎn)品研發(fā)，補齊行業(yè)短板。2ZPY-13A拋秧機成功上市，填補國內(nèi)空白；推出的10kg小麥?zhǔn)斋@機適應(yīng)國內(nèi)谷類多作物收獲，成為中型縱軸流收獲機的標(biāo)桿產(chǎn)品；9YY-2200圓捆機新品上市，整體技術(shù)處于國際先進水平；AI小麥?zhǔn)斋@機完成技術(shù)迭代，可小批推廣，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
一一堅持穩(wěn)定的產(chǎn)品價格，保持較高的毛利率，是企業(yè)搞好營銷和全面做好服務(wù)的重要條件。
有人說，＂農(nóng)機產(chǎn)品過低價格的惡性競爭，是造成行業(yè)利潤普遍不高的一個毒瘤＂。客觀說，這種看法是有一定合理性，在整個上市公司機械板塊中，農(nóng)機產(chǎn)品毛利率處于最低水平這是事實。
如何保持農(nóng)機產(chǎn)品有一個合適的價格與產(chǎn)品的利潤率，是農(nóng)機企業(yè)共同應(yīng)當(dāng)思考與難以把握的重要問題之一。吉峰科技控股的吉林省康達農(nóng)業(yè)機械公司，在這方面堅持的定價策略是值得借鑒的。康達重型免耕播種機投放市場十余年來，在市場上同類產(chǎn)品達到幾百種，競爭十分嚴(yán)峻下，依然始終堅持比較穩(wěn)定的價格，從年報看公司農(nóng)機產(chǎn)品毛利率保持在41％上下，這在農(nóng)機行業(yè)是相當(dāng)可觀的。公司的楊鐵成總經(jīng)理曾對告訴筆者，他們通過評估機具產(chǎn)品需求購買對象和作業(yè)收費價格及機具作業(yè)量，來決定免耕機等產(chǎn)品價格，既讓農(nóng)民買得起、又能使公司有合理的利潤空間，才有條件鞏固品牌、年年進行上門送檢服務(wù)、免費進行機具培訓(xùn)、各級農(nóng)機田間現(xiàn)場會逢會必到，從而形成了一種良性的循環(huán)，實現(xiàn)了雙贏。
一一堅持農(nóng)機金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，解決用戶融資問題，是新時期促進農(nóng)機產(chǎn)品銷售的有效手段。
2020年有多家上市公司在農(nóng)機業(yè)務(wù)為用戶開展非銀行金融機構(gòu)的開展貸款類融資業(yè)務(wù)，一拖股份在這方面成果比較明顯，2020年100馬力以上拖拉機之所以能夠?qū)崿F(xiàn)銷售同比增長46.06%，累計銷售1.81萬臺，市場占有率處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這是與該公司積極探索發(fā)展貸款類融資業(yè)務(wù)分不開的。
一拖充分利用控股子公司財務(wù)公司是中國銀保監(jiān)會批準(zhǔn)的非銀行金融機構(gòu)的優(yōu)勢，開展買方信貸業(yè)務(wù)即貸款類融資業(yè)務(wù)，財務(wù)公司向購買公司產(chǎn)品的客戶，發(fā)放的專項貸款業(yè)務(wù)。融資租賃業(yè)務(wù)屬于租賃類融資業(yè)務(wù)，目前財務(wù)公司辦理的融資租賃業(yè)務(wù)均為售后回租，即購買公司產(chǎn)品的客戶（承租人）將產(chǎn)品出售給財務(wù)公司（出租人），再將該產(chǎn)品從財務(wù)公司（出租人）處租回。本項業(yè)務(wù)中，財務(wù)公司既是出租人又是買受人，客戶既是承租人又是出賣人。買方信貸業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)能夠為購買公司產(chǎn)品的客戶提供資金支持，并促進公司產(chǎn)品銷售。財務(wù)公司建立了貫穿業(yè)務(wù)貸前、貸中及貸后全流程的風(fēng)險管控措施，目前業(yè)務(wù)風(fēng)險可控；同時加快了資金周轉(zhuǎn)變，降低了財務(wù)費用，帶動作了銷售。
結(jié)語：上市公司農(nóng)機主營業(yè)務(wù)2020年及今年第一季度大幅度回升的事實，再一次充分證明，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、市場雙循環(huán)的新經(jīng)濟格局下，我國全球第一大農(nóng)機市場需求的基本盤始終在這兒，企業(yè)只要堅守行業(yè)、專精結(jié)合、產(chǎn)品過硬、創(chuàng)新提升、不斷前行，就一定會過了一山再登一峰，跨過一溝再越一壑，在農(nóng)機戰(zhàn)線持續(xù)大展宏圖。
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