國內(nèi)農(nóng)機專家們在考察歐洲農(nóng)機經(jīng)銷商同行時，發(fā)現(xiàn)他們的二手機交易量很大。在他們的銷售總額里，新機約為60%，二手機約為40%，而二手機的利潤能達(dá)到20%左右，高于新機的利潤。顯然，對于歐美的農(nóng)機經(jīng)銷商來說，二手農(nóng)機是個好生意。

但國內(nèi)的情況恰恰相反。國內(nèi)的農(nóng)機經(jīng)銷商也有一部分從事二手機業(yè)務(wù)，但大多只是以舊換新的一種促銷方式。安徽潁上和山東臨沂郯城有兩個規(guī)模很大的二手農(nóng)機市場，市場里的經(jīng)銷商并不是傳統(tǒng)的農(nóng)機經(jīng)銷商，而是專門經(jīng)營二手農(nóng)機的商販。

國內(nèi)二手農(nóng)機長期不瘟不火的主要原因是農(nóng)機購置補貼政策的影響。因為二手農(nóng)機相對于新機，最大的優(yōu)勢是價格便宜。而農(nóng)機購置補貼的幅度，抵消了二手農(nóng)機的價差優(yōu)勢，再加上二手農(nóng)機不能提供三包服務(wù)及機器估值缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓國內(nèi)的二手農(nóng)機業(yè)務(wù)長期處于既沒有政策規(guī)范、也沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可依的尷尬境地。

但一切的改變可能會發(fā)生在2023年，國四排放標(biāo)準(zhǔn)的實施，會給市場上大量的國三二手農(nóng)機提供一個暢銷的機會。

其一是國四農(nóng)機的價格。最近，筆者走訪市場，發(fā)現(xiàn)東方紅、濰柴雷沃、沃得農(nóng)機、東風(fēng)農(nóng)機等不同馬力段的產(chǎn)品有幅度不等的漲價，功率越大漲價越多，比如某品牌的90馬力國四機EGR零售價漲了10000元，有經(jīng)銷商反饋說久保田954拖拉機漲了35000元，之前從新疆的經(jīng)銷商處了解到凱斯304拖拉機要漲20萬元。國四機漲價是一個確定性的事情，只是不同的品牌漲價幅度高低而已。同等機械性能，國四機的漲價必然會對曾經(jīng)處于價格劣勢的國三二手機帶來交易機會。從歐洲和美國市場的經(jīng)驗看，每一次排放標(biāo)準(zhǔn)的升級，都給低排放的二手農(nóng)機帶來利好，甚至由于太暢銷，低排放二手農(nóng)機的價格會超過新機銷售價。

其二，二手農(nóng)機作為營銷工具。國四機價格高，在終端銷售上會遇到強大的阻力，廠家為了促進(jìn)銷售，以舊換新將會是常態(tài)化的營銷手段，因為“舊的不去新的不來”，廠家要把區(qū)域市場上大量的二手機收購以給國四新機銷售騰出市場空間來，這樣的話大量的二手國三機會重新進(jìn)入流通，高明的企業(yè)會把某地收上來的二手機調(diào)到異地去銷售，這樣就不會影響當(dāng)?shù)氐男聶C銷售。

其三是報補貼未實現(xiàn)真正銷售的二手機。2022年，預(yù)計會有約10萬臺國三拖拉機、聯(lián)合收獲機被經(jīng)銷商自己吃下，這些機器已經(jīng)報過補貼了，但其實并沒有真正實現(xiàn)銷售，2023年，這一批數(shù)量驚人的設(shè)備將首先以二手機的形式重新進(jìn)入流通，這批設(shè)備機況全新，價格優(yōu)勢明顯，經(jīng)銷商急于出手的話價格可能會壓得很低，將成為二手機市場上的搶手貨，但對于國四新機來講并不是什么利好。

總之，2023年，國內(nèi)二手農(nóng)機將出現(xiàn)難得一見的咸魚翻身的機會，除了賣得好外，可能還會衍生出二手農(nóng)機租賃、二手農(nóng)機金融及再制造等新業(yè)態(tài)，同時國外的優(yōu)質(zhì)二手農(nóng)機可能會以更快的速度進(jìn)入國內(nèi)市場。

（來源：第一農(nóng)機財經(jīng)）