近年來，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的改善和快遞物流能力的迅速提升，農(nóng)產(chǎn)品電子商務蓬勃發(fā)展。特別是新冠肺炎疫情以來，生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售實現(xiàn)快速增長，直播電商等新業(yè)態(tài)全面活躍，水果正在迎來網(wǎng)絡銷售的新機遇。
作為全國水果生產(chǎn)大省，陜西省不斷拓展水果網(wǎng)絡銷售渠道。去年以來，在陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導下，陜西省果業(yè)中心按照“政府推動、市場運作、多方協(xié)同”的思路，聯(lián)合廳系統(tǒng)市場、信息部門，與京東、淘寶、快手、抖音等平臺和各類電商企業(yè)共同發(fā)起“陜西水果網(wǎng)絡特色季系列活動”，進一步推動水果銷售網(wǎng)絡化進程，陜西水果網(wǎng)絡銷售總額接近百億元關口，為陜西果業(yè)高質(zhì)量發(fā)展插上了騰飛的翅膀。
品牌優(yōu)勢突出 水果電商潛力巨大
陜西地域南北狹長，地跨北亞熱帶、暖溫帶和中溫帶，以及黃河、長江兩大流域。多樣化的地貌、氣候類型賦予了陜西水果多樣化的客觀條件。
多年來，陜西立足資源優(yōu)勢，持之以恒的推進果業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設，將果業(yè)打造成為了富民強省的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)水果面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均具全國前列。
洛川蘋果、眉縣獼猴桃、大荔冬棗……隨著陜西果業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的不斷推進，打造出了一個個在全國叫響又叫座的區(qū)域公用品牌，為水果電商的快速發(fā)展奠定了重要基礎。
電商平臺銷售數(shù)據(jù)顯示，2019年陜西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達到115.58億元，同比增長24.17% 。其中水果銷量最大，達到57.5億元，占到全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額的一半。但與2019年全省836億元的果業(yè)產(chǎn)值相比，陜西水果網(wǎng)絡零售占比僅為6.9%，遠低于網(wǎng)絡零售在全國社會商品零售總額中20.7%的占比。
“如果陜西水果網(wǎng)銷比例能達到全國這一平均水平，市場空間就可達到173億元，潛力巨大。”陜西省果業(yè)中心主任魏延安表示，陜西水果正在迎來網(wǎng)絡銷售的新機遇，全省果業(yè)綜合服務單位圍繞國際國內(nèi)兩個市場，陜粵攜手、蘇陜協(xié)作，突出多方合作、實施“百千萬”直播工程，開展線上線下協(xié)同推廣，大力促進果品銷售。
六大水果網(wǎng)絡特色季 擴大陜果線上影響力
去年4月20日，習近平總書記在考察柞水縣金米村時指出，“電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的”。
為了落實習近平總書記來陜視察重要講話精神，陜西省積極拓展水果網(wǎng)絡銷售渠道，發(fā)起了“陜西水果網(wǎng)絡特色季系列活動”。活動設為六大板塊，其中，在4-6月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·櫻桃季活動；在7-8月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·葡萄季活動；在8-9月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·冬棗季活動；在9-10月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·柑橘季活動；在10月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·獼猴桃季活動；在10—11月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·蘋果季活動。
活動期間，陜西省果業(yè)中心組織指導特色水果生產(chǎn)市、縣（區(qū)）果業(yè)中心和企業(yè)、合作社等市場主體，通過即時發(fā)布供應信息、開展產(chǎn)地直播系列活動、組織各類產(chǎn)銷對接活動、發(fā)布陜西水果采購游網(wǎng)絡地圖、推廣京東在線眾籌等方式，進一步擴大陜西水果品牌的影響力，持續(xù)推動網(wǎng)上銷售。
在去年4月28日陜西水果網(wǎng)絡特色季·櫻桃季活動啟動儀式上，西安市灞橋區(qū)櫻桃種植基地、銅川市櫻桃種植基地、華陰農(nóng)墾櫻桃種植基地、寶雞眉縣櫻桃種植基地、漢中市西鄉(xiāng)縣櫻桃種植基地與澄城櫻桃種植基地主會場進直播連線，開展了云參會、云交流、云推介、云簽約和電商直播銷售等活動，開啟了陜西櫻桃銷售云營銷新模式。
去年5月19日，陜西省果業(yè)中心、京東物流、西部網(wǎng)聯(lián)合全省櫻桃主產(chǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村（果業(yè)）部門共同發(fā)布了陜西櫻桃采購游網(wǎng)絡地圖，旨在加大櫻桃網(wǎng)絡銷售力度，滿足疫情防控常態(tài)化消費需求，引導更多的消費者了解、認識、愛上陜西優(yōu)質(zhì)大櫻桃。
此外，地圖中還融入了各地櫻桃宣傳推廣語、產(chǎn)地最美圖片、政府領導推介代言視頻等內(nèi)容，通過云推介、云宣傳、云銷售形式，提升陜西櫻桃品牌知名度，助力果品銷售和農(nóng)民增收。
直播+電商+短視頻 全面助推陜果網(wǎng)絡銷售
近兩年，隨著消費者購買習慣和消費場景發(fā)生變化，網(wǎng)絡直播帶貨成為農(nóng)產(chǎn)品上行的新引擎。
直播電商的繁榮和發(fā)展離不開“網(wǎng)紅”的重要推動作用。網(wǎng)紅主播就像是活體廣告，用語言文字，形象的將產(chǎn)品表達給消費者，使消費者更能直觀的感受到產(chǎn)品，拉進了與產(chǎn)品的距離。為進一步提升直播帶貨主播技能水平，陜西省果業(yè)中心組織實施“百千萬”工程 ，即100名果業(yè)干部走進直播間，培訓1000名果農(nóng)網(wǎng)紅，力爭開展10000場直播活動，有力的促進了陜西水果的線上銷售。
短視頻拍攝技巧、直播流程策劃、直播間互動技巧、直播帶貨技巧……千名主播培訓班邀請了果業(yè)系統(tǒng)知名專家和電商資深專業(yè)人士，通過設置果業(yè)品牌建設，果品質(zhì)量安全，直播帶貨基本知識普及、實操解析和直播訓練等課程，培養(yǎng)一批果農(nóng)網(wǎng)紅，成為網(wǎng)絡銷售的骨干力量。培訓網(wǎng)絡報名十分火爆，兩期在線參訓學員2100人。
現(xiàn)如今，在三秦大地，通過電商、直播、短視頻等方式銷售水果以及其他特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種常態(tài)。2020年2月以來，為應對新冠肺炎疫情對農(nóng)產(chǎn)品造成的“賣難”問題，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及時組織開展“阻擊疫情，便民助農(nóng)”行動，利用電商平臺、網(wǎng)絡營銷渠道、物流等資源，打通制約生產(chǎn)消費的堵點和難點，采取“直播＋電商＋短視頻”等方式加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售，為推動陜西“互聯(lián)網(wǎng)+”“3+X”特色農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程提供了有益嘗試和成功探索，為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興和農(nóng)民增收致富作出新的貢獻。
據(jù)初步監(jiān)測數(shù)據(jù)，2020年陜西水果網(wǎng)絡零售額118.16億元，同比增長66.56%。其中鮮食水果103.01億元，同比增長72.88%；水果加工品15.15億元，同比增長33.40%。
作為全國水果生產(chǎn)大省，陜西省不斷拓展水果網(wǎng)絡銷售渠道。去年以來，在陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導下，陜西省果業(yè)中心按照“政府推動、市場運作、多方協(xié)同”的思路，聯(lián)合廳系統(tǒng)市場、信息部門，與京東、淘寶、快手、抖音等平臺和各類電商企業(yè)共同發(fā)起“陜西水果網(wǎng)絡特色季系列活動”，進一步推動水果銷售網(wǎng)絡化進程，陜西水果網(wǎng)絡銷售總額接近百億元關口，為陜西果業(yè)高質(zhì)量發(fā)展插上了騰飛的翅膀。
品牌優(yōu)勢突出 水果電商潛力巨大
陜西地域南北狹長，地跨北亞熱帶、暖溫帶和中溫帶，以及黃河、長江兩大流域。多樣化的地貌、氣候類型賦予了陜西水果多樣化的客觀條件。
多年來，陜西立足資源優(yōu)勢，持之以恒的推進果業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設，將果業(yè)打造成為了富民強省的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)水果面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均具全國前列。
洛川蘋果、眉縣獼猴桃、大荔冬棗……隨著陜西果業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的不斷推進，打造出了一個個在全國叫響又叫座的區(qū)域公用品牌，為水果電商的快速發(fā)展奠定了重要基礎。
電商平臺銷售數(shù)據(jù)顯示，2019年陜西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達到115.58億元，同比增長24.17% 。其中水果銷量最大，達到57.5億元，占到全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額的一半。但與2019年全省836億元的果業(yè)產(chǎn)值相比，陜西水果網(wǎng)絡零售占比僅為6.9%，遠低于網(wǎng)絡零售在全國社會商品零售總額中20.7%的占比。
“如果陜西水果網(wǎng)銷比例能達到全國這一平均水平，市場空間就可達到173億元，潛力巨大。”陜西省果業(yè)中心主任魏延安表示，陜西水果正在迎來網(wǎng)絡銷售的新機遇，全省果業(yè)綜合服務單位圍繞國際國內(nèi)兩個市場，陜粵攜手、蘇陜協(xié)作，突出多方合作、實施“百千萬”直播工程，開展線上線下協(xié)同推廣，大力促進果品銷售。
六大水果網(wǎng)絡特色季 擴大陜果線上影響力
去年4月20日，習近平總書記在考察柞水縣金米村時指出，“電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的”。
為了落實習近平總書記來陜視察重要講話精神，陜西省積極拓展水果網(wǎng)絡銷售渠道，發(fā)起了“陜西水果網(wǎng)絡特色季系列活動”。活動設為六大板塊，其中，在4-6月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·櫻桃季活動；在7-8月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·葡萄季活動；在8-9月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·冬棗季活動；在9-10月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·柑橘季活動；在10月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·獼猴桃季活動；在10—11月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·蘋果季活動。
活動期間，陜西省果業(yè)中心組織指導特色水果生產(chǎn)市、縣（區(qū)）果業(yè)中心和企業(yè)、合作社等市場主體，通過即時發(fā)布供應信息、開展產(chǎn)地直播系列活動、組織各類產(chǎn)銷對接活動、發(fā)布陜西水果采購游網(wǎng)絡地圖、推廣京東在線眾籌等方式，進一步擴大陜西水果品牌的影響力，持續(xù)推動網(wǎng)上銷售。
在去年4月28日陜西水果網(wǎng)絡特色季·櫻桃季活動啟動儀式上，西安市灞橋區(qū)櫻桃種植基地、銅川市櫻桃種植基地、華陰農(nóng)墾櫻桃種植基地、寶雞眉縣櫻桃種植基地、漢中市西鄉(xiāng)縣櫻桃種植基地與澄城櫻桃種植基地主會場進直播連線，開展了云參會、云交流、云推介、云簽約和電商直播銷售等活動，開啟了陜西櫻桃銷售云營銷新模式。
去年5月19日，陜西省果業(yè)中心、京東物流、西部網(wǎng)聯(lián)合全省櫻桃主產(chǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村（果業(yè)）部門共同發(fā)布了陜西櫻桃采購游網(wǎng)絡地圖，旨在加大櫻桃網(wǎng)絡銷售力度，滿足疫情防控常態(tài)化消費需求，引導更多的消費者了解、認識、愛上陜西優(yōu)質(zhì)大櫻桃。
此外，地圖中還融入了各地櫻桃宣傳推廣語、產(chǎn)地最美圖片、政府領導推介代言視頻等內(nèi)容，通過云推介、云宣傳、云銷售形式，提升陜西櫻桃品牌知名度，助力果品銷售和農(nóng)民增收。
直播+電商+短視頻 全面助推陜果網(wǎng)絡銷售
近兩年，隨著消費者購買習慣和消費場景發(fā)生變化，網(wǎng)絡直播帶貨成為農(nóng)產(chǎn)品上行的新引擎。
直播電商的繁榮和發(fā)展離不開“網(wǎng)紅”的重要推動作用。網(wǎng)紅主播就像是活體廣告，用語言文字，形象的將產(chǎn)品表達給消費者，使消費者更能直觀的感受到產(chǎn)品，拉進了與產(chǎn)品的距離。為進一步提升直播帶貨主播技能水平，陜西省果業(yè)中心組織實施“百千萬”工程 ，即100名果業(yè)干部走進直播間，培訓1000名果農(nóng)網(wǎng)紅，力爭開展10000場直播活動，有力的促進了陜西水果的線上銷售。
短視頻拍攝技巧、直播流程策劃、直播間互動技巧、直播帶貨技巧……千名主播培訓班邀請了果業(yè)系統(tǒng)知名專家和電商資深專業(yè)人士，通過設置果業(yè)品牌建設，果品質(zhì)量安全，直播帶貨基本知識普及、實操解析和直播訓練等課程，培養(yǎng)一批果農(nóng)網(wǎng)紅，成為網(wǎng)絡銷售的骨干力量。培訓網(wǎng)絡報名十分火爆，兩期在線參訓學員2100人。
現(xiàn)如今，在三秦大地，通過電商、直播、短視頻等方式銷售水果以及其他特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種常態(tài)。2020年2月以來，為應對新冠肺炎疫情對農(nóng)產(chǎn)品造成的“賣難”問題，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及時組織開展“阻擊疫情，便民助農(nóng)”行動，利用電商平臺、網(wǎng)絡營銷渠道、物流等資源，打通制約生產(chǎn)消費的堵點和難點，采取“直播＋電商＋短視頻”等方式加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售，為推動陜西“互聯(lián)網(wǎng)+”“3+X”特色農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程提供了有益嘗試和成功探索，為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興和農(nóng)民增收致富作出新的貢獻。
據(jù)初步監(jiān)測數(shù)據(jù)，2020年陜西水果網(wǎng)絡零售額118.16億元，同比增長66.56%。其中鮮食水果103.01億元，同比增長72.88%；水果加工品15.15億元，同比增長33.40%。
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